焦虑的情绪弥漫在整个行业,出海、转型、等待,正在成为众多手游公司的常态。征途漫漫,路在何方?仿佛已经是每个人都在询问和自问的问题。

中国手游到了最危险的时刻

在经历很长一段时间的高速增长之后,中国手游市场正在步入成熟期。国内市场规模和用户规模增速放缓,增量市场逐渐转变为存量市场,人口红利渐趋消失。

据《2018年1-6月中国游戏产业报告》,2018上半年,中国游戏市场实际销售收入1050亿元,同比增长5.2%,环比增长仅为1.1%。而仅仅在去年,上半年的同比增长为26.7%,在过去十年,这个增长速度也几乎一直保持在20%以上。另外,2018上半年,端游收入为315.5亿元,多年来首次出现下滑。报告因此认为,移动游戏市场仍为整体游戏市场增长的主要动力,但无论是客户端游戏还是移动端游戏,用户数量及营收规模已趋于饱和状态。

屋漏偏逢连夜雨,来自政策层面的利空,更是让整个手游行业陷入无所适从的尴尬之中。

2018年3月29日,原国家新闻出版广电总局发布《游戏申报审批重要事项通知》,称由于机构改革,所有游戏版号的发放全面暂停,且并未通知暂停期限。

2018年8月30日,新的风暴接踵而至——教育部、国家卫生健康委员会、国家体育总局、国家新闻出版署等八部门联合印发的《综合防控儿童青少年近视实施方案》,称将“实施网络游戏总量调控,控制新增网络游戏商务运营数量”。

方案既出市场反响强烈。以中国游戏行业收入最高的四家公司为例,8月31日,腾讯股价暴跌5.1%,市值蒸发1542亿元;网易暴跌7.19%,股价创两年多来来新低;完美世界一度触及跌停;三七互娱跌幅超过9%。

上述四家并非孤例。事实上,今年以来,52家游戏类上市公司中,45家股价下滑,38家跌幅超过20%,市值跌幅最高的一家达到了66%。正负相抵后,52家公司总市值蒸发超过8566亿元人民币,可谓是哀鸿遍野。

伴随着倒闭、裁员的传闻不断,已经很少有人对于游戏版号的重新审批发放时间持乐观态度。“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。但是,大多数人死在了明天的晚上。”一时间,马云的这句金句,仿佛成为了游戏行业残酷的预言——黎明前的黑暗,是最可怕的黑暗。为了拥抱后天的美好,你必须想办法努力的活着。

于是,苦苦等待、谋求转型之外,更多的游戏厂商将目光投向了海外市场。

忽闻海外有仙山,山在虚无缥缈间。

日本市场,中国手游的避风港?

出海,是近来游戏圈最热的热词,可是,对于大多数没有出海经验甚至连心理准备都没有的厂商来说,海外固然有仙山,但出哪一片海,仍是一个令人头疼的选择。而我们都知道,很多时候,选择比努力更重要。

其实,对于国内广大游戏厂商来说,因为距离与文化的接近,日本市场当是出海的首选目标,也是最佳出海首站。

日本是个当之无愧的游戏大国,2017年,其1.3亿的人口中,游戏人口高达6800万,其中手游玩家数量为5400万。Newzoo数据显示,2018年,日本游戏市场同比增长15.1%,将达到192亿美元,其中移动游戏市场将达到129亿美元,是仅次于中国和美国的全球第三大市场。尤其值得一提的是,日本玩家ARPU值居全球之首,尤其是在手游方面。

根据App Annie发布的《2018年上半年中国游戏厂商在日本市场的出海表现报告》,今年上半年,日本是国产手游出海收入的第二大来源,收入从去年上半年的3.1亿美元增至4.1亿美元,同比增长34%。

与此同时,日本文化市场,因为本土文化的独特与发达,往往给人以难以进入的印象,事实上也的确如此。但是,中国游戏正在颠覆这一理念与现实,成为中国流行文化的开路先锋。

最近两年,国产手游在日本市场取得相当不错的成绩。比如比如荒野行动、崩坏学园、放置少女、少女前线、深渊等,都在日本取得了非常亮眼的成绩和收益。尤其是网易的《荒野行动》更曾登顶日本App Store畅销榜,而另一款登顶该榜的手游《碧蓝航线》取得的成绩更令人叹为观止——自2017年5月推出以来,其在全球市场累计营收超过1.7亿美元,其中中国市场贡献了2800万美元,日本市场则贡献了1.39亿美元。

这就是日本手游市场的魔力与魅力!而因为多个成功案例在前,中国手游出海日本,也正在迎来最好的时机。

这一方面是因为中国厂商出海日本已经积累了许多宝贵的成功经验,也为中国产品在日本市场打下了相应的基础,后面的路自然会更平坦一些。另一方面,随着以Click Holdings为代表的专注于帮助中国手游厂商出海日本的全球移动互联网综合市场营销公司的日益崛起,在日本市场具有越来越大的影响力,中国手游厂商出海日本也有了更为高效便捷的通道。

正如一手创造了《碧蓝航线》日本市场神话的Yostar社长李衡达所言:

鉴于日本用户的高封闭性,本土的投放团队对用户调性的把控会更到位,因此与本土投放团队合作是一个不错的选择。而与日本本土团队进行深度合作,将是新入局者一个相对容易的打开市场方式。



Click Holdings于服中国手游出海日本本地化及整案效果的营销公司。

Click Holdings始人及团队已成功了近百家出海企累计业创汇超20亿美元。

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