日本作为亚马逊的新起之站,以近900亿元的零售电商销售额在全球位居第四,且在亚太地区拥有最高比例的网购用户。

如此高的网购认知,让许多日本站的卖家摩拳擦掌,渴望在日本网购用户中捞金。下面八戒涉外就来给卖家们送去日本独特的消费偏好与市场导向,教你们如何选品!

一、气侯导向型消费  

众所周知,日本是属于雨量比较丰富的国家,这也导致日本市场的雨具消费比较多,比如伞、雨靴。除了对功能需求,日本消费者还非常注重花色、款式。

此外,日本是地震多发国,手电筒销售状况异常火爆,不只是对手电筒功能的诉求,在产品、规格和功能多样性这块,日本消费者都展现出非常高的兴趣。

 二、日本消费特性 

1、产品设计要求:除了实用性,更在乎外观、颜色、功能需求多样化。

2、质量要求:日本买家十分注重质量,从日本生产的商品就能看出,所以一定要选有质量保证的供货商。

3、时间观念很强:日本买家具有很强的时间观念,配送时效上要尤其注意。

 2018年即将迎来的日本大卖节点  

作为亚马逊日本站的卖家,一定非常关心在Q4中有哪些促销活动可以帮助我提升销量?在入冬换季之际,应该悄悄瞅准哪些商品来卖呢?

 11月——枫叶色(Baked Maple)

11月是日本赏枫叶的季节,代表色自然是枫叶的橙红色系,那么在11月有哪些重要日子可供挖掘呢?

日本特色 “753节日”

“753”是日本特色节日,每年11月15日日本满7岁的小男孩、满5岁的小女孩以及满3岁的小男孩小女孩,都会穿上具有日本特色的传统服饰去神社参拜。对于这种隆重且具备地域特色的节日,如果对日本市场的服装有所研究的卖家,这是一个非常好的切入点。

【选品日本传统特色服饰;小男孩、小女孩手上拿的小白扇和脚上穿的小木屐以及头饰;孩童喜欢的各式玩具,装饰品以及文具类产品。

薄酒莱葡萄酒开售

每年的11月是薄酒莱葡萄酒开售的季节,日语称作“解禁”。届时,日本的大多数便利店、商场和超市都会举行大规模的宣传活动。很多日本人也会把这当作一个重大的节日来过,重视程度和影响力甚至大于它的原产地法国。

【选品】与红酒相关的产品,包括:各式红酒、酒杯,红酒容器,保存箱,包装礼盒,酒杯架,酒瓶塞,开瓶器,红酒架等。

火锅的季节

日本人的“ナベ文化”(火锅文化)也是很有名的。在寒冷的冬天,日本人非常喜欢全家人围坐在暖桌旁吃火锅。

【选品】相关火锅食材;土锅,陶瓷调羹,陶瓷碗,勺子,便携式瓦斯炉等和锅相关的产品。卖家需要注意的是:因为酒类和锅类都是食品厨具类商品,所以想要卖到日本的话,需要通过较为严格的认证。

 12月—圣诞绿(Baked Green)

圣诞绿代表了这个月的整体色彩。在12月初,日本不仅有年度的促销活动“网购星期一”,并且还有令人开心的圣诞节、年终各类“日元满天飞”的奖金活动。

日本网购星期一(Cyber Monday)

在网购星期一,你会发现亚马逊日本站的流量、销量蹭蹭往上涨,甚至会超越7月份的Prime Day活动。那么,你的网购星期一Deal报了吗?货备足了吗?请提前准备好!

【选品】分析往年的爆品,根据日本的气候导向、消费特性来选择!

圣诞节

关于12月24日的平安夜和12月25日的圣诞节,日本创造了很多独特的圣诞节传统,比如较之西方人更重视平安夜。此时,聚会、聚餐、互赠礼物成了不可或缺的环节。

【选品】在日本的圣诞节,除了我们平常熟知的圣诞树及各类装饰、灯饰会卖得很好以外,圣诞风小摆件/贴纸、圣诞风餐桌垫/抱枕套、圣诞风服饰也会有很好的销量。

大扫除

日本人和我们一样,有在年末大扫除的习惯。对于极其爱干净的日本人来说,一定会在年末购入大量的清洁用品。

【选品】各类清洁用品和扫除用品,会在年末有一个销量的飙升。

贺年卡(年賀状)

日本人在年末会买很多贺年卡(日语叫做“年賀状”),在上面手写或者打印一些感谢的话寄给朋友和公司的同事。同时,他们也会在贺年卡上印一些代表自己今年成就的照片。

【选品】贺年卡的周边文具、签字笔、便携照片打印机等会比较应季畅销。

在入冬的季度里,日本的选品你都清楚了吗?哪些产品在哪些时候畅销就不用再强调了吧~默默准备,在ddl前提报秒杀和入仓,准备大干一场!一鸣惊人!

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