想想时间过得真的很快啊,当初我开这个公众号,只是因为留学生活实在是太过无聊,打发无聊时间,顺便记录自己的一个心路历程当做纪念,作为一个记忆只有三秒钟的人来讲,写下来的文字比我的记忆更靠谱。14年去日本留学,15年开办公众号,而今,毕业已两年,代购也四年了。在代购的第五年呢,我准备慢慢放弃,集中主要精力做lirosa院线护肤产品。

一:我为什么要放弃代购?

原因说起来很简单,一句话:代购大环境逐渐恶劣。

客观上:

第一:代购业已经繁荣了十年。任何行业的发展都有着自己的生命周期。从幼稚期到成长期到成熟期再到衰退期。如今的趋势很明显,代购行业正处在在衰退期里。

第二:各国逐渐降低签证门槛,签证优势带来的的信息差的优势也逐渐丧失,代购变成了零门槛的职业,代购的产品,你能买到,他也能买到,而且大家的买入价都差不多,市场价格越来越透明。代购的核心竞争力变成了谁有货和谁价格低。恶性竞争导致利润越来越低,假货占据市场。

第三:海关监管加严,以前去国外别说几万块,十几万,几十万,基本都不会被查。而现在监管严格,经常会出现过机开箱检查。运气不好被查到,情节严重的送往缉私局,下半辈子几乎都被毁了。情节轻微的,交税,然而被罚一次,也许这一趟白跑,也许半年白跑。风险越来越高。

第四:竞争也越来越激烈。各种海淘平台兴起,个人代购不仅要和同行人肉代购竞争,还要和各种海淘平台,甚至假货竞争,生存谈何容易?

主观上:

第一:代购很累。2018年,我基本保持在月均收入2w5。听起来很多对不对。但只有我自己知道这钱挣得有多么不容易。保持高频率飞,一个月两次或者两个月三次。出去一次,我48kg的体重,背回来70kg的货物。特别是日本,基础设施落后,拖着箱子大街小巷的采购,在专柜排队,忍受着柜姐的白眼,地铁没有手扶电梯或者升降梯,全靠自己提。就算通宵整理订单,还是会出现买错的,买漏的,搭配的卖不掉的。每次回来都要休养生息一个礼拜才能恢复元气。说到底,代购就是一个廉价搬运工。

在日本提行李箱上上下下,箱子多要分好多次

第二:代购产品种类繁多。为了占据市场份额,想做好就必须要囤现货,我家常年囤货15w。同时为了卖出去那么多种产品,不得不刷屏,刷屏对我来说是一件特别耗费精力的事情。不仅如此,因为产品种类繁多,所有的产品都只是一个代买的角色,所以对客户做不了专业的推荐和出现问题之后的解决对策。代购有一句金句:我只是搬运工,只能保证是正品。这金句也表明了代购,只是一个简单的体力劳动,就连文案,都是复制粘贴,在个人成长和社会综合竞争力上是丝毫没有助力的。谁不想做一件事,既能成长,获得成就感的滋养,还能挣钱呢?

第三:模式局限。代购除了赚产品差价,没有任何其他来源收入。某种成程度上,这会让人能缺乏安全感。老了,跑不动了,没有收入,要怎么办?这是我在代购的时候一直思索的问题。所以,后来选择全心全意做lirosa原点的原因,就在于原点在中国实施了改革,用微商模式来运营这个品牌。微商模式最大的好处就是裂变速度快。裂变到一定程度构架自己的团队,只要你的业绩足够强大,团队分红少不了。我们不仅仅能赚产品差价还可以有团队分红,是不是很厉害?所以只要认真做,脚踏实地的做,实现躺赚不是难事!其实这个原理很类似公司中享受期权,一个概念。所以着实没有必要提微商色变。模式是表,产品才是本。认识到这一点,还在乎他是披着什么外衣吗?

第二:我为何转行卖lirosa原点

其实,我觉得转行这个话题是个伪命题。因为lirosa原本就是日本本土品牌,我很久之前就有客户叫我代购,那个时候一直在官网Milanatu.theshop.jp代购。那个时候很傻。只知道去药妆店找,找不到和客户说,还是客户自己搜索到官网地址叫我帮他下单。只支持日本国内邮寄,所以之前的代购模式是这样的,官网下单,邮寄到我住的地方,我再弄回国内,或人肉或邮寄。

日本官网:Milanatu.theshop.jp

以前就是在这里下单邮寄到日本住址再人肉或邮寄带回来

肯定会有人问了:那你为何又要说自己转行呢?因为模式变了。变得不再是我自己亲自采购了。而是公司对公司,B2B模式,通过正规清关渠道进口。从此不用再操心海关物流,多棒!在中国的国情下,一定要跟着中国的法律和国情走,顺势而变,明知山有虎偏向虎山行实在不是一个明智的举措。况且从深层次来讲,还是有一条代购的主线在,客户能更容易接受。

其次,我为什么选择这个品牌?

第一:刚需。护肤品是每个人都需要的,只要对自己有要求,不管是男的女的老的还是少的,都会是客户有强烈需求的痛点产品。那我为什么选在lirosa呢?适合所有肤质!不管你是干性肌肤还是油皮甚至孕妇还是敏感肌,都可以使用。代购护肤品之所以麻烦,就是因为肤质不同产品种类也繁多。

第二:高复购。在选择lirosa产品之前,我去泰国考察了乳胶枕,去印尼考察了燕窝。乳胶枕一个用十年,很快就没有了销售渠道怎么办?能够一辈子坚持吃燕窝的人毕竟是少数。而护肤却是一个终生需要坚持的项目。其实之前,我确实没有信心,客户买了一次会继续回购,毕竟以我四年的代购经验来看,我的客户从来没有认准哪个牌子持续不断回购的,永远都是在尝试。所以我一开始很小心,只入了3w代理。毕竟投入比较少,也就才3w而已,就当代购囤货了,不管如何也不会砸自己手上。我有个客户找我代购lirosa三年,这也莫名中为我充值3w打下来信心基础,一个优质的客户坚持用三年的牌子实在说明了她有着独特魅力。最开始的每一个零售,我都去做了回访,居然都纷纷表示被惊艳到了!会持续回购,甚至零售客户咨询该如何做代理了。这是在我的代购历史上绝无仅有的!

第一次用水乳就被惊艳到

左图:客户用了水霜觉得超级补水主动来问我同牌子有没有水乳

右图:客户主动反馈水乳一体很神奇,自带隔离效果,好像化妆了一样

两个客户改善肌肤干燥,痘痘肌,水霜+冰膜

第三:独家!代购是跑腿代买,价格公开透明。不管是代购自己还是客户自己去国外,买入价格都是一样的,不是说你是代购你的进货价就便宜。而lirosa原点不一样,我们拥有中国区的独家代理权!这个优势体现在我们的进货价格远远低于日本市场的零售价,不说客户自己在日本官网购买找转运公司有多麻烦了,就连价格也是找我们入代理合适呀,哪怕仅仅5k自用档代理价格也是和日本官网零售价格持平,又何舍近求远呢?

第四:微商模式的优势:统一和复利。公司内部统一定价,不得乱价。代购之所以利润越来越微薄,和代购们自身窝里斗难道没关系吗?其次最重要的是复利,这才是最大的武器。我从代购行业撤退,有一个核心原因就是无法帮助我实现复利。哪怕我的业绩再好,我永远都是一个销售员,需要每天持续不断的寻找新客户,刷广告和接单。一天休息,就是0收入。微商这个模式就会大不一样。选品眼光足够好,这个客户就会一直复购,这也是复利的一种,其次代理关系一旦形成,那就是终生关系,代理每天都在卖货,又在进行裂变,这就是不断产生的复利。

说到这里,可能很多人都会很好奇,lirosa到底是怎么被挖掘出来的?又是怎么引入中国的呢?那么进入下一个环节。

第三:lirosa原点的前世今生

凌凌是lirosa的大boss,08年留学日本的时候,就开始做代购,应该算的上是代购界的鼻祖。有一次跟模特朋友泡温泉的时候,凌凌带了全套的lamer,而她的模特朋友只带了一瓶面霜,这款面霜就是lirosa原点水霜,好奇之下,试了试,发现果真非常好用,从此,凌凌就成了水霜的搬运工,不过只流传于身边的贵妇圈,后来随着销量越来越大,索性注册了公司,就叫凌凌商贸有限公司,拿到国内独家代理权,直接以公司名义,通过正规海关进口程序过来,不仅价格比自己在日本官网下单优惠了,更是免去了官网下单邮寄回国的麻烦,就这样水霜在国内的贵妇圈低调的流行了六年。

凌凌商贸,中国独家授权证明书

所以,可以这么讲,水霜是日代的转型品,先是以日本代购的形式流传。后来注册了公司,谈下了代理权,直接以公司对公司的B2B模式进口,走正规报税海关进口,去年更是和互联网销售天后loli猫和大IP网红王火锅合作,以微商模式来运营,裂变速度惊人业绩翻了七倍!把水霜推到了一个新的高度。所以说,lirosa原点水霜这个日本进口产品是本,微商模式去运营为表。就好像一盘螃蟹,在日本用清炖了,在中国却把它油炸了一样。微商模式其实很好理解,买东西大家都知道,有量有价,零售有零售价,批发有批发价,仅此而已。

 第四:我与lirosa原点如何结缘

前面已经提过,我是客户找我买lirosa我才知道了这个只能官网线上买的品牌。在我这个三年死忠粉继续要求我给他代购lirosa系列产品之后,我突发奇想,在朋友圈尝试搜索了下lirosa这个牌子,突然发现,居然我圈里有人在做这个?仔细一看,居然是猫猫!或许很多人会不知道猫猫是谁,猫猫在我心目中是那种高高在上触摸不到的大咖级别。当时我只知道猫猫开过全网最贵文案课,不断涨价,涨到了6888,还场场爆满。

和猫猫有微信很偶然,前几年我沉迷于知识付费群,上过知识付费课程的应该都知道,秋叶大叔。有一次,秋叶推荐了猫猫。这几年非常流行一句话:站在风口上,母猪都可以起飞。在我深入了解猫猫之后,我才知道,原来猫猫不止是站在风口上,而是预测风口的那个人。

猫猫最早是做淘宝的,十年资深电商经营管理者,拥有两家五皇冠淘宝店铺。在淘宝最鼎盛的时候,功成身退,转型进入线上教育行业,做线上商业文案知识付费最贵课程,6888元期期爆满,年收千万。后再次撤退,全面进军护肤品lirosa行业,月销售千万。能够在淘宝跟风赚一波钱,不足为奇。能够在线上教育行业开辟自己的天地赚一波,秒杀了很多人。但最让人感到了不起的是预测趋势,然后能果断放弃目前处在巅峰状态,很能赚钱的行业!在淘宝还不为人所知的时候全面进军,在鼎盛时期预测到下一个风口,线上教育,果断进场!在线上教育火热之时,又进军微商行业!

 当我了解了这些之后,我对猫猫佩服的五体投地。能够正确预测趋势,这本就不是一般人所能做到的,在每个行业的鼎盛时期选择退出这更不是一般人所有的魄力!毕竟绝大部分人,哪怕知道是下坡路,但是看到还有钱赚,哪怕赚的比去年少,比去年艰辛也还仍旧在坚持,除非某天真的被逼进入绝境。才开始去寻找出路。

我就是这样的人呀,如果不是遇见猫猫,我依然会在代购这条路上死磕下去,哪怕明知海关越来越严格,哪怕知道市场低价竞争不断,除了做做爆款,找找一些渠道,做做一件代发这些混点小钱的小生意,我怎么也是不会想到变革的。所以这里,真的要表白猫猫,遇到一个打通我任督二脉的贵人。

第五:我想和在转型面前犹豫的代购们说几句心里话

我看到我圈里的很多同行开始做起了爆款,杭州四季青,广东批发市场的衣服,还有高仿,工厂货,卖卖便宜的衣服鞋子,或者一些手工制作的阿胶糕呀,甚至还有做蜜源这些分享返利的。包括最近的代购界潮流从迪拜藏红花到泰国乳胶枕到印尼燕窝再到现在尼泊尔莫桑钻。

做水霜,这一切都不是问题呀!你发的每一条朋友圈都是你的积累,某一天量变会引起质变。做水霜,从此你不再是孤军奋战,而是有团队在背后支持你。除了我,手把手教你怎么销售,怎么运营朋友圈,从文案到拍照到后期更是个人从内在到外在的大改造,个人综合能力的提升,不是更有意义吗?更会链接到比我更厉害的大佬们。有钱人之所以有钱,必然有特别之处。巴菲特的天价午餐为何那么多人趋之若鹜?不就是想链接比自己厉害的大佬,吸收点营养吗?或者还是你仅仅只想当个搬运工?

或许很多人会很纠结,可是我怕我卖不出去,我不想囤货。难道代购不囤货吗?我代购常年家里囤货20w,你不囤货客人等不及!要想做大,就必须要囤货呀!有货是一个销售员的底气!更关键的是,门槛非常的低。5000就可以开启你的尝试之旅。试着想想,哪次出去你的机酒成本低于5000的呢?试着拿出一次出去代购的成本,给自己一个改变的机会?当然,如果想挣钱,建议直接10w,你会彻底告别苦哈哈的代购生涯。

我是栗子,有着四年日本代购经验。第一次3w代理,一个月卖完,纯利润2w+。第二个月升级10w最高级别代理。然而遇到断货。卖空气一个月,利润也维持在1w+。期待你的加入。除了陪伴你成长转型,让你更加清楚的认识你自己,了解你自己,用人性和知识武装自己,每一天都在成就感的滋养中度过!